如何編制營銷策略：市場營銷策劃的實施方法詳解

在市場營銷領(lǐng)域內(nèi)如何構(gòu)思營銷策略

構(gòu)思市場營銷策略的方法涉及以下幾個關(guān)鍵步驟：

一、構(gòu)建銷售策略：

（一）設(shè)立銷售策略框架；銷售策略涵蓋的主要內(nèi)容有實施銷售預(yù)測；設(shè)定銷售指標(biāo)；劃分銷售份額；制定預(yù)算方案；確立執(zhí)行方案。

（二）探究制定銷售策略的步驟；可從以下環(huán)節(jié)著手：1．剖析營銷環(huán)境；2．確立銷售指標(biāo)；3．設(shè)計銷售策略；4．評估與選擇銷售策略；5．綜合制定銷售策略；6．對策略進(jìn)行詳細(xì)闡釋；7．執(zhí)行策略；8．監(jiān)測效果，實施調(diào)控。

（三）確定銷售策略的途徑包括“分配途徑”與“自上而下途徑”。需結(jié)合公司實際情況討論選擇何種途徑。

如何制定營銷策略

解答：如何制定營銷策略？

重點總結(jié)以下幾項：

首先、精心規(guī)劃銷售部門的細(xì)致工作流程，以及分配銷售部門的任務(wù)量，從而開始針對銷售進(jìn)行規(guī)劃和預(yù)測銷售指標(biāo)，實現(xiàn)銷售業(yè)績和共同愿景。

其次、制定銷售部門的數(shù)據(jù)庫報表的日程安排，確保按質(zhì)按量完成業(yè)績報表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以執(zhí)行銷售工作的預(yù)算開支和統(tǒng)計臺賬，按照周、月、季度報表及數(shù)據(jù)分析和個人業(yè)務(wù)提成計算績效工資。

第三、精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，按照工作計劃流程，對銷售策略進(jìn)行統(tǒng)籌管理和后續(xù)安排，列出銷售管理效益與效率的事項清單報告。

第四、做好銷售部門的會議紀(jì)要，以銷售團(tuán)隊的案例研討進(jìn)行分析和分類指導(dǎo)，借助銷售團(tuán)隊的協(xié)作能力，對銷售業(yè)績進(jìn)行評估與控制，著力提升銷售業(yè)績和成績。

第五、負(fù)責(zé)制定銷售部門的詳細(xì)工作計劃，以及編寫銷售策略和提綱，探討分析和審查策略的詳細(xì)步驟，修改和確定銷售策略和工作任務(wù)及步驟，正式擬定一份銷售工作計劃。

第六、按照銷售部門的事務(wù)計劃，對銷售團(tuán)隊進(jìn)行分析和研討案例，詳細(xì)說明銷售工作的相關(guān)問題和要求，闡述銷售策略的具體內(nèi)容，與銷售團(tuán)隊共同研究和分析事務(wù)計劃的工作規(guī)范，共同執(zhí)行銷售策略，達(dá)成一致意見。

第七、正式實施銷售工作計劃，及相關(guān)事務(wù)和工作流程，向銷售部門安排具體工作事項，督促銷售部門交代的相關(guān)事宜，向銷售經(jīng)理匯報工作情況。

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