分銷裂變商業模式 怎么做好裂變營銷

怎么做好裂變營銷

所謂的裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型推廣方法的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其主要內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

選擇好的裂變渠道和裂變商品才算是成功否的關鍵所在。

有哪些著名的整合營銷成功案例

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由于活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這一個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌的影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最后也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：網民從拼多多分享商品給好友砍價，當商品砍價到0元時，網民便可免費獲得該商品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且可以達到高的轉化量。從外表上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是本質上，要“砍”到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉網民。

三只松鼠

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三只松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不一樣，親切地稱消費者為"主人"。基于網民體驗，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位于目標消費人群的推廣方法，極大地滿足了消費者的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓消費者聽到“主人”這兩個字，就想到三只松鼠。

標題：分銷裂變商業模式 怎么做好裂變營銷

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