SEM營銷工具推薦：如何監測特定商品的銷售流量與轉化成效

如何審視單品的流量和轉化比

一：店鋪單品的查看量/成交額，即代表淘寶單品的轉化比

二：成交轉化比是一個全店關鍵的數據，這個數據關系到店鋪的成交人數，關系到店鋪的存續狀態。關于成交轉化比的計算公式，先來了解以下：

全店的營業額=成交人數×平均消費額；

成交人數=訪問量×全店的成交轉化比；

也就是說，全店的營業額=訪問量×平均消費額×全店的成交轉化比

從這里可以看出，全店的營業額是與店鋪的流量、商品價格以及成交轉化比成正比的。成交轉化比存在一個漏斗模型，通過這個模型我們可以了解到：店鋪的訪問量經過漏斗的篩選，最終轉變為成交人數

三：成交轉化比漏斗模型的第一層是有效入店率，第二層是旺旺咨詢率，第三層是旺旺咨詢轉化率和靜默轉化率，第四層是訂單支付率，第五層是成交轉化比

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推廣工具中按成交計費的工具是什么

肯定是廣告的點擊量，你所說的網站的點擊量確切說應該是廣告的展示量

1、CPC（每次點擊費用）現在大多數網站是cpc(CostPerClick；CostPerThousandClick-Through)的模式，這種模式稱為點擊付費，即每一次點擊計一次費，但有些聯盟有明確的規定，每個IP在一段規定的時間內不計第二次點擊的費用，這實際上是一種不合理的計費方式

高清影音60元/千CPC，視頻聊天60元/千CPC，Q幣競猜60元/千CPC，圖鈴下載60元/千CPC

2、CPA（每次下載并安裝/注冊費用）當前很流行的CPA廣告模式，這種模式的存在是因為CPC可能存在欺詐性，因此產生了CPA，這種方式很實用，但國內的某些聯盟可能會扣量，因此選擇這種廣告模式的站長應該選擇那些可信可靠的聯盟

比如英孚教育，各種需要注冊的網頁游戲，殺毒軟件的下載，費用從幾元到50元不等，看難易程度

3、CPM（每千次訪問費用）CPM每千人訪問費用，即千次展示費用，舉個例子來說，10/cpm，意思就是每一千IP訪問你掛網站的這個頁面，你將得到10單位的貨幣

現在國內很多用的是彈窗，彈窗大多給用戶帶來不好的印象，對一些想發展壯大的網站有較大的影響，一般10元左右/1000IP

4、CPS（按成交計費）CPS就是以實際銷售產品數量來計算廣告刊登金額，這種在國內做得好的不是很多，但在國外已經有很多了，也許這種模式是將來網絡廣告發展的趨勢，比如凡客誠品等電商類客戶，一般是按成交金額的百分之多少來結算，一般都是百分之十幾到百分之五六十

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