揭秘最早的軟文：古代商販如何利用軟文技巧賺取商機？

軟文（Advertorial）是指一種既具有廣告性質，又有新聞或故事性質的文章。新聞營銷作為一種新的營銷手段，已經成為現代商業中的一股強大力量。本質上，軟文在商業領域中已經有了很長的歷史，在古代商販的營銷策略中就被廣泛應用。本文將著眼于古代商販如何利用軟文技巧賺取商機的歷史背景，以及看一看他們的宣傳手段如何被運用到了當今的商業營銷中。

商販具有擺攤賣貨的典型形象。在古代，商販往往通過一些小報紙、傳單、標語、廣告等營銷手段來引起消費者。這些傳統的傳播方式大多數是寫有簡單的文字，來引起人們的留意，并告知他們商品所提供的有關信息。在這些文章中，商販通常會運用一些典型的軟文技巧，例如用故事的方式進行宣傳、精絕妙語的贊譽和露骨批評與比較等等。

故事性的宣傳

故事具有感染力和吸引力，這使它們成為商販營銷手段的首選。在許多市場，商販會把自己的商品看成是引起人們喜歡故事的一種方式。他們通過將商品包裝成講故事的形式來激發潛在顧客的興趣。

例如，在古代，商販也許會掌握一個故事，并在文中大力宣傳。他們可以通過講述各種人物的生活、愛情、風波、成功與失敗等等主題，來表現自己的商品所帶來的各種變化與好處。這些故事往往會很生動且容易理解，讓大家更易吸引到你的商品。

一些商家甚至會在他們的商品推廣中建立虛構人物。這些人物就像電視上的廣告中出現的演員一樣讓人感受到親切。通過虛構人物，潛在顧客會感受到自己與其他購物了同樣商品的人建立了聯系。同時，這種推廣方式還可讓受眾感覺到他們與他人是一致的，并且購物該商品還有助于維護這種一致性。

精絕妙語的贊譽

古代商販在宣傳中通常會大力夸大他們的商品的質量與功效，來增加更加多消費者的興趣。這一類推廣方法可以通過一些超詞匯和宏偉語言來體現。例如，商家可以惱人地描述自己的商品是“趨近完美的”，或是“像天使的撫摸一樣奇妙”的。他們也可在內部以真實的方式描述商品的優點，但是在宣傳中表達出來的往往會有所夸張。

這種贊譽也可以通過引用證人的方式來進行。證人可是一位非常有聲望的個人或組織（例如名人或權威協會），或只是一些忠實的消費者。在這種場合下，證人的出現通常會帶來對商家所提供的商品的信任感。一些商家甚至花了數百萬元來請名人代言他們的商品，效果明顯。

露骨批評與比較

古代商家在用精絕妙語贊揚自己的商品的同時，也會譴責其他商家。他們會盡可能說出其他商品的缺點，以此來使自己的商品更加吸引人。另外，他們還會將自己的商品與某一種優異的標準進行比較。

例如，商家也許會建立一個商品的實驗室，在部份新聞出版物上刊登他們的廣告，每次都會使用那個被認為最佳的法定評估體系來評估自己的商品。當考慮到該商品的價格時，這樣的背書對那些講求成本的潛在顧客來說，可能是一種強有力的吸引力。商家也可以通過此類方式來設想出另一種新商品，從此擴展他們現有的商品線。

總結

盡管軟文在現代商業中才開始普及，但古代商販已經在很早之前意識到了這種推廣方式的力量。他們利用各種技巧來使自己的商品更具魅力，并創造出一些成功的銷售模式。本質上，現今在市場中使用的新聞營銷技巧，或許正是從古代商販中借鑒而來的。但是，不管是當代還是古代的推廣方式，唯一的目的始終是：讓受眾對你的商品產生興趣，并最終為您的商品買單。

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