如何利用軟文推銷淘寶產(chǎn)品打破市場瓶頸

隨著電商平臺的高速發(fā)展，淘寶成為了一個龐大的購物市場。在如此競爭激烈的市場環(huán)境下，想要推銷一個商品變得越來越難。很多賣家在檢索到競爭激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞時，卻找不到啟動點。 這時，軟文作用就上了。它不僅僅可提高搜索引擎排名，還可以推銷淘寶商品，具有很大的推廣價值。

軟文，是一種以文本為載體，旨在推銷、宣傳或引導(dǎo)受眾的一種文字敘述方式。軟文相較于傳統(tǒng)廣告更加文藝且具有良好的口碑效應(yīng)，讓受眾對商品更加信任。對于淘寶賣家來說，寫好軟文相當于為商品打造一道良好的口碑，讓更加多的潛在顧客了解并愿意購物。

那么，如何寫好淘寶軟文呢？以下是幾點技巧：

一、抓住眼球

寫好的新聞推廣平臺必須要有引人注目的標題與開篇。在重復(fù)的搜索結(jié)果中，一個好標題與開篇會讓你的文章顯得特別，容易引起潛在顧客的關(guān)注。

例如：“為什么還需要買名牌？這些只要幾十塊，質(zhì)量還可以！”

二、針對受眾

軟文寫作時，需要定位好受眾群眾，并針對受眾的需求進行分析和定位。

例如：賣家發(fā)現(xiàn)他們的服裝商品主要受眾是女性，那么在軟文的選擇上，可以嘗試從女性喜愛的角度寫，例如“2019夏季最流行的裙子，不買后悔！”

三、描述商品特點及優(yōu)勢

作為賣家，需要清晰明確地描述商品的特點與優(yōu)勢，詳盡地介紹商品的品質(zhì)、材質(zhì)、工藝和關(guān)鍵賣點等等。同時，重點突出商品相較于其他同一類商品的優(yōu)勢，為商品創(chuàng)造比較分析，讓顧客更加有信心購物。

例如： “XX透氣T恤，不僅柔軟舒適，而且采用純棉面料，吸汗透氣，同時顏值超高的剪裁，配上時尚的設(shè)計，讓你不僅能過個性化的穿搭，還能舒心體驗去舒適度。”

四、分享使用體驗

分享受眾使用體驗是一個非常有力的推銷方式，通過受眾的真實評價來說服潛在顧客，讓受眾更加信任該商品，并鼓勵他們購物。

例如： “這是我第三次購物X商品了，感覺它越來越好。待洗后完全不變形，也不掉色，全棉的柔軟和舒適真的是其他品牌比不上的。”

五、提供優(yōu)惠信息

向潛在顧客提供一些比市價更優(yōu)質(zhì)的優(yōu)惠信息，是引起消費者的一個很好的方法，比方打折、提供額外的服務(wù)或附加值等等。

例如：“今日特惠，首次購物XX商品，可直接八折哦！”

六、調(diào)整定價

如果您在售賣的商品不斷碰到價格死磕的競爭，切忌跟隨市場競爭然后虧本賠銷。在有保持利潤前提下考慮第六點優(yōu)惠的策略，通過軟文延伸反而會增加消費者的信賴，恰當?shù)闹鲃咏祪r亦是有助于深化和拓寬商品推廣的。

軟文是一種讓受眾更加信任和愿意購物商品的良好工具。通過上述技巧展現(xiàn)出與眾不一樣的文章，很可能成為您的卡密流量，拉開轉(zhuǎn)化的序幕。當然，寫好文章還需要一定的寫作功底、商品知識儲備和對于受眾的了解等等，只要通過連續(xù)不斷地學(xué)習(xí)與日積月累，相信您一定可編寫出高品質(zhì)的淘寶軟文，打破市場瓶頸，提高商品銷售。

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